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（一）總則
一帆機(jī)械按統(tǒng)一規(guī)范制度和要求對(duì)對(duì)外合作商進(jìn)行選定和管理，合作商的日常運(yùn)營管理由各經(jīng)營機(jī)構(gòu)按制度分別執(zhí)行。
1.合作期限一般為三年，合作協(xié)議實(shí)行一年一簽制，在協(xié)議的區(qū)域內(nèi)原則上只設(shè)一名區(qū)域代理商，設(shè)置經(jīng)銷商的區(qū)域可以使多名，其中渠道銷售合作商、特殊客戶銷售合作商、訂單合作商依相應(yīng)的渠道、特殊客戶和訂單確定銷售客戶的范圍；
2.本制度規(guī)定一帆機(jī)械特許合作商權(quán)限、運(yùn)作及業(yè)務(wù)處理等相關(guān)事項(xiàng)，使一帆機(jī)械與各合作商之間保持良好的合作關(guān)系，促進(jìn)雙方共同發(fā)展；
3.合作商經(jīng)一帆機(jī)械授權(quán)并自合作協(xié)議書生效之日起，應(yīng)嚴(yán)格依照協(xié)議的規(guī)定和一帆機(jī)械簽約公司市場部門的要求，在獨(dú)立經(jīng)營的原則下，負(fù)責(zé)合作區(qū)域內(nèi)的市場開拓、宣傳促銷、售后服務(wù)、外部環(huán)境協(xié)調(diào)等相關(guān)的業(yè)務(wù)運(yùn)作及業(yè)務(wù)處理；
4.一帆機(jī)械確定的合作商應(yīng)遵循一帆機(jī)械的規(guī)定從事代理或經(jīng)銷商活動(dòng)，不得做出損害本集團(tuán)利益和形象的行為；
5.各合作商應(yīng)積極收集本行業(yè)信息，尤其是一帆機(jī)械產(chǎn)品及其他品牌的市場銷售情況，及時(shí)反饋市場信息，以利于一帆機(jī)械對(duì)企業(yè)及產(chǎn)品形象做宣傳，進(jìn)一步加強(qiáng)銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和管理。
6.集團(tuán)對(duì)合作商如需有特殊約定的，見具體合作協(xié)議。
（二）銷售管理
1.一帆機(jī)械負(fù)責(zé)建立與合作商之間的溝通與聯(lián)系渠道，不定期地向合作商提供宣傳資料、信息、政策以及推廣方案與管理制度等方面的支持。
2.一帆機(jī)械充分尊重合作商在協(xié)議書指定的區(qū)域內(nèi)的銷售權(quán)，但有下列情況之一時(shí)，一帆機(jī)械將保留在該區(qū)域內(nèi)發(fā)展第二家合作商的權(quán)利；
a.年終匯總清算時(shí)，合作商未能完成雙方約定的銷售責(zé)任總額的；
b.一帆機(jī)械新產(chǎn)品、新工藝、新技術(shù)試用時(shí)；
c.合作商經(jīng)營管理不善，造成市場工作無法正常開展的；
d.國家政策變化等不可抗力發(fā)生時(shí)；
e.遇有重要客戶投訴，經(jīng)確認(rèn)屬合作商操作不當(dāng)?shù)模?br /> f.其他嚴(yán)重?fù)p害一帆機(jī)械形象與產(chǎn)品形象的行為發(fā)生時(shí)；
3.合作商須保證完成約定的銷售目標(biāo)額。在約定時(shí)間段內(nèi)未能達(dá)到約定目標(biāo)且差距較大時(shí)，一帆機(jī)械有權(quán)無條件取消其合作資格，終止其合作協(xié)議。
4.合作商須于每季度末向一帆機(jī)械通報(bào)銷售量并提交下季度銷售計(jì)劃書，并于每年年底提交下一年度銷售計(jì)劃目標(biāo)書。
5.對(duì)于沒有設(shè)立合作商的地區(qū)，其他合作商應(yīng)與一帆機(jī)械取得溝通，得到書面許可后，方可向該區(qū)域供貨并有義務(wù)維護(hù)當(dāng)?shù)貎r(jià)格情況，當(dāng)該地區(qū)設(shè)有合作商后應(yīng)停止向該地區(qū)供貨或通過相應(yīng)渠道轉(zhuǎn)給合法合作商。
6.合作商應(yīng)積極宣傳一帆機(jī)械企業(yè)形象，及時(shí)向客戶介紹一帆機(jī)械產(chǎn)品及新推出的其他產(chǎn)品，把一帆機(jī)械企業(yè)及系列產(chǎn)品迅速推向市場。
7.市場運(yùn)作過程中，各合作商在接到市場投訴時(shí)，應(yīng)及時(shí)做好記錄，并報(bào)一帆機(jī)械相關(guān)部門妥善處理。
（三）代理商、經(jīng)銷商、渠道銷售合作商日常工作管理
1.須提前10個(gè)工作日向一帆機(jī)械提出書面客戶跟單進(jìn)度，以保證產(chǎn)品的及時(shí)供應(yīng)；
2.以每半年一次將合作區(qū)域內(nèi)網(wǎng)絡(luò)狀況及銷售狀況作出說明并提交一帆機(jī)械簽約公司市場部；
3.每年12月30日前作出所合作區(qū)域市場的預(yù)測報(bào)告（包括對(duì)競爭對(duì)手的分析、未來的市場預(yù)測、政府主管部門的支持程度等）年度銷售目標(biāo)、工作計(jì)劃及對(duì)一帆機(jī)械簽約公司的工作建議書；
4.合作商須按一帆機(jī)械簽約公司制定的銷售任務(wù)進(jìn)行月、季度或年度銷售，以確保公司產(chǎn)品在該區(qū)域的市場銷售量和市場占有率達(dá)到預(yù)期目標(biāo)；
5、年報(bào)：以年為單位進(jìn)行總結(jié)，采取年終合作商大會(huì)的形式進(jìn)行，其結(jié)果作為年終考核合作商資格使用。
（四）特殊客戶銷售合作商日常工作管理
1、應(yīng)在出現(xiàn)新客戶時(shí)向一帆機(jī)械簽約公司內(nèi)貿(mào)銷售部報(bào)備，未報(bào)備者及一定期限內(nèi)無法成交的，集團(tuán)項(xiàng)下規(guī)定片區(qū)范圍內(nèi)的合作商或業(yè)務(wù)員有權(quán)發(fā)展該客戶；
2、須提交10個(gè)工作日向一帆機(jī)械提出書面客戶跟單進(jìn)度，以保證產(chǎn)品的及時(shí)供應(yīng)；
3、以每半年一次將已開發(fā)客戶及預(yù)開發(fā)客戶作出說明并提交一帆機(jī)械簽約公司銷售部。
（五）訂單合作商
1、應(yīng)在獲取新訂單信息時(shí)向一帆機(jī)械簽約公司內(nèi)貿(mào)銷售部報(bào)備，未報(bào)務(wù)者及一定期限內(nèi)無法成交的，集團(tuán)項(xiàng)下規(guī)定片區(qū)范圍內(nèi)的合作商或業(yè)務(wù)有權(quán)發(fā)展該訂單；
2、須提交10個(gè)工作日向一帆機(jī)械提出書面客戶跟單進(jìn)度，以保證產(chǎn)品的及時(shí)供應(yīng)；
3、以每半年一次將已簽訂單及預(yù)簽訂單情況作出說明并提交一帆機(jī)械簽約公司銷售部。
（六）交易與結(jié)算管理
1、交貨
一帆機(jī)械簽約公司依據(jù)合作商和公司書面的供貨協(xié)議進(jìn)行供貨，由一帆機(jī)械簽約公司負(fù)責(zé)辦理好發(fā)貨及運(yùn)輸相關(guān)事宜。
2、銷售價(jià)格
一帆機(jī)械根據(jù)相關(guān)規(guī)定對(duì)銷售價(jià)格實(shí)行統(tǒng)一價(jià)格，視項(xiàng)目情況具體議價(jià)。
全作商對(duì)外銷售需執(zhí)行統(tǒng)一的銷售價(jià)格，原則上應(yīng)不得高于一帆機(jī)械規(guī)定的最高限價(jià)進(jìn)行銷售。
3、貨款
貨款原則上通過銀行轉(zhuǎn)賬支付（也可接受承兌匯票）。貨款的繳付以一帆機(jī)械簽約公司財(cái)務(wù)部收到為期限，財(cái)務(wù)部局面通知一帆機(jī)械簽約公司生產(chǎn)部，生產(chǎn)部才能發(fā)貨。
4、退貨
根據(jù)集團(tuán)的有關(guān)規(guī)定，如貨物確因一帆機(jī)械簽約公司原因造成質(zhì)量不合格，或貨物發(fā)運(yùn)型號(hào)、品種不符，一帆機(jī)械簽約公司負(fù)責(zé)退貨或調(diào)換。